تلفن پشتیبانی :
(۰۲۱)۶۶۴۱۴۰۴۰
0


از تخصص به در آمد

کد محصول : 36477
وضعیت
قابل تهیه
وزن: 390 g

مبتکران

مشاهده تمامی کتاب های این انتشارات

شهاب اناری

مشاهده تمامی کتاب های این مولف

وزیری

9789640729847

144

خرید
+
قیمت محصول 250,000 ریال
قیمت نهایی

گزیده ای از متن کتاب از تخصص به در آمد 

قبل از شروع مطالعه ی کتاب این چند خط را بخوانید

  • فصل اول وضوح پیغام شما در بازار 

جف بیزوس، مدیر عامل آمازون، می گوید: برند شما چیزی است که مردم درباره شما می گویند وقتی شما در اتاق نیستید.

تجربه سال ها آموزش و مشاوره من، هم به عنوان کسی که بیست و اندی سال است کسب و کار خودم را داشته ام، هم چندین سال اخیر با هزاران نفر از صاحبان کسب و کار، کار کرده ام به من نشان می دهد بیش از 90 درصد افرادی که دانش و مهارت تخصصی دارند و می خواهند از آن کسب در آمد کنند، پاسخ دقیق و درستی برای سوالات زیر ندارند. سوالاتی که شالوده و اساس یک برند قوی و متمایز در بازار می شود: 

 

در این فصل بررسی می کنیم: 

  1. بازار هدف شما کدام است؟
  2. چه ارزش پیشنهادی منحصر به فردی برای بازار هدف دارید؟
  3. خصوصیات یک رهبر بارز با برند شخصی قوی چیست؟
  4. عناصر مهم هویت بصری برند کدامند؟

 بخش اول: بازار هدف شما کدام است؟

سوزان کریتون: در بازی دارت باید هدف بگیرید. اگر به تخته بزنید، خوب است. اگر به مرکز تخته بزنید، چه بهتر.

بازار هدف شما افرادی هستند که می خواهید محصول یا خدماتتان را به آن ها بفروشید. مثلا ممکن است یک فرد بخواهد خدمات مشاوره روان شناسی خود را به زوج های جوان که اختلاف زناشویی دارند ارائه کند یا فرد دیگری بخواهد به خانم های شیک پوش لباس مجلسی بفروشد.

یک اشتباه بسیار رایج در بین صاحبان کسب و کار (خصوصا وقتی تازه وارد بازار کار می شوند) این است که می گویند: "همه، مشتری ما هستند. همه به محصول یا خدمات ما نیاز دارند. برای همین، ما هم تلاش می کنیم به همه بفروشیم." چرا این رویکرد اشتباه است؟ چون وقتی می گویید "همه مشتری ما هستند،" سه اتفاق می افتد:

وقتی بخواهید پیام بازاریابی برای "همه" طراحی کنید، عملا آن پیام برای "هیچکس" نخواهد بود. در واقع پیام شما آنقدر آبکی و کلی خواهد بود که هیچ مخاطب ویژه ای را به خود جذب نخواهد کرد (چون نمی تواند مشکلات خاص یک گروه یا ادبیات کلامی خاص یک گروه را در آن به کار ببرید. مخاطبانتان حس می کنند شما متخصص کار آن ها نیستید و خیلی کلی و سطحی حرف می زنید).مثلا شخص من به دلیل سال های طولانی حضورم در بازار ، با چند گروه مختلف کار می کنم. دانش آموزان، صاحبان کسب و کار و سازمان های کانادایی. آیا ادبیات و چالش ها و موضوعات مورد علاقه این سه گروه یکسان است؟ آیا می توان با یک ادبیات و یک نوع مارکتینگ با همه ی این گروه ها به طور موثر ارتباط برقرار کرد و آن ها را تحت تاثیر قرار داد؟ قطعا خیر. به همین دلیل کانال ها، استراتژی ها و پیام های مارکتینگ من برای هر گروه کاملا متفاوت و مجزاست.

  •  اصول یادگیری برنده ها 

افراد موفق می دانند که برای حل چالش هایشان و رسیدن به سطوحی از موفقیت که آرزویش را دارند باید یادگیرنده ی خوبی باشند. برای یادگیری بهتر، به طور کلی و البته برای بهره بردن از محتوای این کتاب به طور خاص، اصول اساسی زیر را مد نظر قرار دهید:

  1. یادگیری را به صورت چالشی لذت بخش ببینید
  2. با ذهن باز با محتوای آموزشی برخورد کنید
  3. تکلیف ها را انجام دهید 
  4. صبور باشید

یادگیری را به صورت چالشی لذت بخش ببینید

از همین ابتدا بدانید که فرآیند تغییر و تحول، آسان نیست. به شما دروغ نخواهیم گفت: مسیر رسیدن به هدف در مواردی بسیار هم دشوار و سخت خواهد بود و اگر هر کسی وعده ای غیر از این به شما می دهد (و به شما می گوید شما می توانید دفعتا و بدون هیچ دردی، به اوج و آمال آرزوهایتان برسید.)، دارد به شما دروغ می گوید. تغییر دشوار است اما نکته آن است که می توانید به فرآیند یادگیری و تغییر به عنوان چالشی لذت بخش نگاه کنید: مثل یک بازی، مثل یک مسابقه ورزشی: هم جدی است و هم لذت بخش.

 

دکتر شهاب اناری بعد از کتاب موفق و پرفروش 1 2 3 بدرخش این بار با کتاب از تخصص تا در آمد در کنار شماست تا با برنامه ریزی و اراده ی قوی به هر آنچه که باور دارید برسید.

 

برای تهیه کتاب 1 2 3 بدرخش به همراه این کتاب کلیک نمایید.

 

 


نظرات  

0
Mohamad 1397-12-07 14:52
مرسي از ارسال سريعتون و برخورد با مشتريتون مثل هميشه حرف نداره
نقل قول
0
mehrnaz 1397-11-06 09:41
مطمئنم این کتاب به خوبی کتاب ۱۲۳بدرخش هست. ممنون از کتاب رایا بابت خدمات خوبتون و ممنون از دکتری اناری عزیز.
نقل قول
متن نقد و بررسی شما (اجباری)
کد امنیتی
کد امنیتی را در زیر وارد کنید